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-类传销:环球捕手流量激增的画皮

发布时间:2021-05-19


上线一周单日销售额破100万,成立不到一周年注册用户破千万,历经一年多累销售额破8亿......这是关于环球捕手诞生以来的数据.   环球捕手号称是一个非常有调性的全球美食、生活平台.   在互联网进入下半场,人口红利消尽普遍成为行业绕不过去的天花板.显然,对一个电商平台而言,环球捕手展现的增速堪称异常.   在移联网的潮流中,特别是在2012—2015年恰逢消费升级的风口,洋码头、贝贝网、拼多多、云集微商等等成为了这个风口的猪,不过从去年开始,这波崛起的平台都遭遇不同程度的行业风险和困境,为应对困局,特别是流量红利消失这一大敌,它们也纷纷进入调整期.比如,洋码头的三大战略争取实现盈利,贝贝网的裁员休整等等.由此可见,其它平台再难有机会.   在这样的背景下,环球捕手并没有“知难而退”,却反其道而行之.尽管入局之晚(2016年4月上线),依然能够保持日进斗金,人气旺盛的势头丝毫不减.如何拥有这些令“前辈”平台汗颜的本领? 环球捕手APP宣传页   经过地歌网研究、调查发现了其中的奥妙——类传销模式!   这一模式的突出表现为会员制度.地歌网通过体验聚焦于环球捕手的“会员”相关的培训课程,其中在第一堂小白入门课《选择环球捕手的理由》的课程,千禧联盟的培训师明确提到,环球捕手就是“互联网会员制度+高端美食平台+分享经济”的模式.   环球捕手微信培训群培训课截图   其中,环球捕手的“互联网会员制度”显得鹤立鸡群.   成为环球捕手会员步骤,具有推荐ID才有资格成为会员   电商平台的会员制度已经司空见惯,不仅一个强有效的获客通道,还是提高用户黏性的有力杠杆.亚马逊的prime会员制度最为见长,截至2017年3月,亚马逊有8000万prime会员,以不到3亿人口的美国人口规模计算,有近1/3的美国人是亚马逊的会员,亚马逊通过会员缴纳的年费、视频、音频等订阅服务费稳获4000亿美元的市值.   通常情况下,会员享受到的服务有别于普通消费者,可以享受到会员折扣、会员专享活动、物流费用的减免等.诸如阿里、京东这样的综合大平台也十分重视会员制度.   但是,环球捕手的会员制度与众不同的地方在于其“动机不纯”.环球捕手的互联网会员制度主要是达到拉人头的目的.它有一套使流量裂变的模式——金字塔式的晋升架构.   千禧联盟会员晋升模式   首先必须缴纳299元技术服务费,才有资格成为平台的永久会员,其中会匹配给会员各种返利、优惠以及分享的权益,其次,达到分享推荐的条件后将逐步晋升,相应的权益匹配也更为优厚.毋庸置疑,晋升的难度将会越来越大.   捕手会员6大特权   会员的具体攻略如下:   ①省钱攻略: 1、加入即获12张优惠券,总价值300元,或者选择300元产品礼包 2、日常自购产品统统可返利,平均返利16% 3、每月10日美10节,购物的优惠将叠加,分享会员即可使用优惠券,又可以在券上打折. 如:“日本北海道Royce”价格79元,使用1张10元分享达人券后需支付69元.在此基础上享受16%返利,返利:69*16%=11元.实际只需要支付58元.   ②赚钱攻略: 1、成功销售产品给朋友,即可享受零售佣金平均16% 以及推荐培训费返还100元/人 如amy上个月刚刚加入捕手,推荐了5个朋友成为分享达人,店铺销售了1000元,那么amy大约可以获得500+(1000*16%)=660元的销售佣金   简言之,培训中充满诱惑的“花本来该花的钱,赚本来赚不到的钱”的实现路径主要通过返利和推广获得.   这一方式与微商也有显著的区别,除了经营产品外,环球捕手有近乎疯狂的“卖人头”状态,其会员制度分达人、经理、总监等三阶甚至多级的体制,具有非常强的组织性和系统性.那么,是否可以视这一“互联网会员制度”为传销?   根据刑法224条以及刑法修正案七的规定:组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金.   由此可见,由于千禧联盟设置的会员方案涵盖有实物购买,算不上是传销模式.不过分层级的金字塔式,拉新裂变的方式具有类传销的特征.所以不可把环球捕手的会员制度简单地视为拉人促销活动,它是一种不折不扣的传销的变种.   毋容置疑,留存、拉新是每个平台都在想方设法实现的事情.可是,环球捕手在类传销魔力的加持下,其会员制度离拉新的正道已经渐行渐远.   进一步分析环球捕手这一玩法.环球捕手如何能够增加推广费的同时增加商品的竞争力,其平台提供的商品是否足够值得信赖?环球捕手能否保障公司的持续运转?   环球捕手背后确实有广发信德、顺为资本、中国平安创投、经纬创投、真格基金这样的金主力量加持,结合其母公司浙江格家的融资,环球捕手累计追加融资达2亿元.此外,平台还展示了“上相”的商品阵容以及仓储、售后、技术等实力.   环球捕手的投资方   不容否认,短期来看,环球捕手也许是一个不错的平台.   即便如此,从长远来看,以拉人头为典型属性状态的平台是非常不可取的.地歌网从环球捕手经理群中,连续受到类似的信息轰炸:   @All 和大家说下关于公司关于补贴3亿培育市场的事情.很多人担心公司会不会一直亏钱后面不执行制度了. 大家放心,捕手资金充足,并且有强大的资本在支持我们,都是全球一线的资本,我们正在经历5年难得一见的好项目.捕手极度有可能成为唯品会这样估值几百亿甚至1000亿的公司,别说烧3亿,30亿资本都会支持,只要分享达人不断进来、捕手业绩在增长.我们固执会不断变大,融资5-10亿非常简单.  所以大家放心的推吧,尽快过100亿市值,融资10亿很简单.  何况现在资金和充足,足以支持! 并且优惠券的亏损不是马上亏,用户花完才亏完,所以完全不用担心! 我们背后站着雷军的顺为、徐小平的真格、广发银行、平安资本、经纬中国,都是千亿以上的资本!就指望着我们做大,他们好投更多钱.哈哈 !大家加油! 环球捕手微信交流群聊天记录截图   环球捕手无时无刻传递给所有会员一种“假设的信用”,即通过自身也就是企业本身的信用来替代政府信用.   这种假设的信用足够强大的前提要建立包买一切的逻辑的基础上.若是如此,环球捕手必须具备海量的商品,完备的质优价廉的商品体系,足够企业可持续运营的供应链和运营体系等等.显然,目前环球捕手不能列为这样的平台.   一旦环球捕手运营失灵,面临倒闭,带来会员的伤害将会具有普遍性.   根据会员培训经理介绍,截止目前环球捕手累计支付的佣金超1.8亿.地歌网记者也向自己的会员推荐人咨询,据推荐经理透露,环球捕手目前接受培训的会员微信群很多,少说也有几万人的规模,不过具体数据未详.   在没有强大信用能力背书的情况下,显然,环球捕手裂变式实现增量的行为是在以企业的信用来代替政府信用.单单以信用为媒介,便能轻松获得一笔巨额“会员费”并且以滚雪球的方式不断地“发扬光大”.一旦企业经营失灵,几万人的299元“会员资格费”将付之东流.由于涉及单个会员金额较少,消费者得到安全和保障近乎于零.   从整个盘面来看,这可不是一个小问题.一方面,这涉及欠款的总额不止是两、三百那么简单,数万人的累积起来的额度不可小觑;另一方面,环球捕手的会员制度带来的伤害将会是全“会员”的伤害,具有普遍性.   揭开这层画皮,无疑暴露出了环球捕手作恶的本相.

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